旭川の不動産売却でよくある失敗とは？

売却前に知っておきたい重要なポイント

旭川では不動産売却を検討されている方から、次のようなご相談をいただくことがあります。

「査定価格が高い不動産会社に仲介依頼したが、なかなか売れない」

「専任契約なのに定期報告が無く、販売状況がわからない」

「ポータルサイトの掲載写真や紹介文章が少なくて、他と比べ見劣りする」

実は、不動産売却でよくある失敗例と、売却を成功させるためのポイントをご紹介します。

①高すぎる査定価格で売り出してしまう

不動産会社によっては、媒介契約（売却依頼）を取りたいがために高めの査定価格を提示するケースがあります。

売主様としては、「この会社が一番高く査定してくれた」という理由で依頼することも多いと思います。

しかし実際には、

・相場より高すぎる価格

・購入希望者の目線とズレた価格

で売り出してしまうと、

・問い合わせが入らない

・内覧が入らない

・長期間売れ残る

という状況になりやすくなります。

不動産は売り出してから最初の１〜２ヶ月がも最も反響（購入希望のお問い合わせ）が出やすい時期と言われています。

この大切なタイミングを逃してしまうと、その後価格を下げても売れにくくなるケースがあります。

そのため、査定価格を見る際には「なぜその価格なのか」という根拠を確認することが重要です。

②ポータルサイトの掲載内容が弱い

現在、不動産を探している多くの方は、旭川ですと「IRI旭川不動産情報」などのポータルサイトで物件を探しています。

そのため、掲載の仕方によって問い合わせ数は大きく変わります。

しかし実際には、

・写真が数枚しか掲載されていない

・物件や周辺環境の特徴説明がほとんどない

・物件の住所が詳しく出ていなかったり、間違っている

といったケースも少なくありません。

物件の魅力が十分に伝わらなければ、購入希望者の関心を引くことは難しくなります。

例えば、

・見栄えの良い写真を多く掲載する

・物件の魅力を詳しく説明する

・生活環境や利便性を伝える

など、購入希望者の目線で情報を掲載することが非常に重要です。

③専任媒介でも販売状況の報告がない

不動産売却では

専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約という3種類の契約方法があります。

（※仲介業者との媒介契約の種類についてはこちら　）

例えば、専任媒介契約の場合、不動産会社には

・２週間に１回以上の販売状況の報告

・レインズ（不動産会社専用のネットワークシステム）への登録

といった義務があります。

しかし実際には、

・報告がほとんどない

・販売状況がどうなっているのかわからない

というケースのご相談も少なくありません。

販売状況を把握できないと、

・価格を見直すタイミング

・販売方法の改善

などの判断ができなくなってしまいます。

売却を成功させるためには、販売状況を定期的に確認することが大切です。

④売却戦略を考えずに売り出してしまう

不動産売却は、ただ物件を売り出せば良いというものではありません。

例えば

・売り出し価格の設定

・販売ターゲット

・ポータルサイトの掲載方法

・販売スケジュール

など、戦略的に販売を進めることが重要です。

適切な戦略がないまま売り出してしまうと、売却期間が長期化することがあります。

まとめ

不動産売却は「会社選び」と「販売戦略が重要です」

旭川の不動産売却でよくある失敗には、次のようなものがあります。

・高すぎる査定価格で売り出してしまう

・ポータルサイトの掲載内容が弱い

・販売状況の報告がない

・販売戦略が不十分

不動産売却は、

価格設定・販売方法・情報発信によって結果が大きく変わります。

売却を成功させるためには、

根拠のある査定と、丁寧な販売活動を行う不動産会社を選ぶことが重要です。

旭川エリアで不動産売却をご検討の方は、まずお気軽にご相談ください。

物件の状況やお客様のご希望に合わせて、最適な売却方法をご提案いたします。